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企业做SEM推广如何控制成本?拓展更多流量

发表时间:2021年04月22日 10:09:37 来源:百度营销

  企业做推广如何控制成本?拓展更多流量

  精准引流是关键+后端转化同步提升

  一、如何精准引流?

  顾名思义就是屏蔽⽆无效流量

  1、投放的关键词

  每个词都有⾃自⼰己的使命,有的词负责营销 ,有的词负责转化。

  换⾔之,关键词所处的阶段不同,其转化效果是不一样的。

  有的词属于认知阶段的词,具备科普意义。

  有的词属于对比阶段的词,

  有的词是转化阶段的词。

  减少认知阶段词,控制好对比阶段词和转化词,可有效降成本。

  2、以数据报告为根据

  高消费高转化词,控制好排名,确保转化。

  高消费低转化词,适当调整排名或者匹配模式

  低消费高转化词,确保关键词好排名,加大投放曝光。

  低消费低转化词,确保排名转化。

  高消费无转化词,降排位,改创意改着陆页。

  3、匹配方式

  合适的匹配⽅方式会影响流量的好坏。

  4、创意

  创意上加上自己定位,能在一定程度上减少无效点击,降低成本。

  创意样式上,新样式使用,图文结合,新颖醒目可有效脱颖而出。即使排名不不是很靠前,也能带来好效果。

  5、着陆页

  着陆页第一观感既要看着舒服、又要给人信赖感。

  着陆页与关键词、创意相关,且具备营销性,可阅读性强,提升转化量,有效缩短转化路径。

  6、沟通软件设置

  网站沟通软件标志是否新颖明显,方便咨询交流

  7、客服

  在推广时间段,客服积极值守,客服话术好。

  8、恶意点击

  有效屏蔽恶点,可轻松降低成本,屏蔽方法:

  ①商盾屏蔽

  ②实时访客排查

  ③实时访客报告数据累计

  二、常见的问题

  1、如何降单价?

  ①调整关键词排名,优秀的创意,闪投样式和着陆⻚页跟上。

  ②调整匹配。低价引流。

  ③关键词投放上做调整,不同词出价不同,最初阶段的词单价相对较低。

  ④扩大品牌曝光,增加品牌词点击,以降单价。

  ⑤控时段。不同时间段出价有点不同,避开高峰竞争,或者选择凌晨时段投放。

  降单价的⽅方法很多,但是不能为了降单价而降,毕竟sem需要为最后的产出roi负责。

  2、如何拓流量?

  ①渠道铺设、地域铺设、时段铺设。

  ②加费用,关键词铺量,测试账户实际潜力。

  ③加业务,加词。

  ④调整匹配。

  ⑤开通人群投放等有效拓拓流方法。

  ⑥调整检查账户单个字眼的广否词。

  ⑦增加微信、微博、抖音等二维码的曝光,相互促进,增加用户黏性。

  3、给你一个账户,你准备怎么打理?

  ①熟悉公司定位,推广产品,目标受众⼈人群,做好人群画像。了解竞品。

  ②查看往期账户的设置,检查推广地域,预算,IP否定,业务覆盖情况,创意状态,是否有不宜推广,关键词标签是否到位,否词是否合理,看设置是否正确,账户结构是否合理。

  看往期数据,重点保证核心转化词的排名,在转化稳定、预算充足的情况下,尝试拓展流量。

  了解竞品,向同行学习

  官网运营上有没有可以提升的点

  加强与文案美工的交流沟通,增加营销性强的页面做测试。

  4、平常做什么表?

  sem就是花钱买流量控成本。所以做决策要以数据为依据,也要观察到各个链条间的数据。

  平常要做的表有:

  ①日报表

  ②周报表

  ③月报表

  ④日常数据分析用的搜索词、关键词、实时访客报告、时段表、计划转化表、页面转化表、客户经理在线时长、对话、线索转化表

  ⑤恶点IP记录表

  5、平常用到的函数公式

  vlookup

  countif

  sumif

  text文本函数

  透视表

  round

  len

声明:该文观点仅代表作者本人,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,文章内容仅供参考。
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