企业做推广如何控制成本?拓展更多流量

  精准引流是关键+后端转化同步提升

  一、如何精准引流?

  顾名思义就是屏蔽⽆无效流量

  1、投放的关键词

  每个词都有⾃自⼰己的使命，有的词负责营销 ，有的词负责转化。

  换⾔之，关键词所处的阶段不同，其转化效果是不一样的。

  有的词属于认知阶段的词，具备科普意义。

  有的词属于对比阶段的词，

  有的词是转化阶段的词。

  减少认知阶段词，控制好对比阶段词和转化词，可有效降成本。

  2、以数据报告为根据

  高消费高转化词，控制好排名，确保转化。

  高消费低转化词，适当调整排名或者匹配模式

  低消费高转化词，确保关键词好排名，加大投放曝光。

  低消费低转化词，确保排名转化。

  高消费无转化词，降排位，改创意改着陆页。

  3、匹配方式

  合适的匹配⽅方式会影响流量的好坏。

  4、创意

  创意上加上自己定位，能在一定程度上减少无效点击，降低成本。

  创意样式上，新样式使用，图文结合，新颖醒目可有效脱颖而出。即使排名不不是很靠前，也能带来好效果。

  5、着陆页

  着陆页第一观感既要看着舒服、又要给人信赖感。

  着陆页与关键词、创意相关，且具备营销性，可阅读性强，提升转化量，有效缩短转化路径。

  6、沟通软件设置

  网站沟通软件标志是否新颖明显，方便咨询交流

  7、客服

  在推广时间段，客服积极值守，客服话术好。

  8、恶意点击

  有效屏蔽恶点，可轻松降低成本，屏蔽方法：

  ①商盾屏蔽

  ②实时访客排查

  ③实时访客报告数据累计

  二、常见的问题

  1、如何降单价?

  ①调整关键词排名，优秀的创意，闪投样式和着陆⻚页跟上。

  ②调整匹配。低价引流。

  ③关键词投放上做调整，不同词出价不同，最初阶段的词单价相对较低。

  ④扩大品牌曝光，增加品牌词点击，以降单价。

  ⑤控时段。不同时间段出价有点不同，避开高峰竞争，或者选择凌晨时段投放。

  降单价的⽅方法很多，但是不能为了降单价而降，毕竟sem需要为最后的产出roi负责。

  2、如何拓流量?

  ①渠道铺设、地域铺设、时段铺设。

  ②加费用，关键词铺量，测试账户实际潜力。

  ③加业务，加词。

  ④调整匹配。

  ⑤开通人群投放等有效拓拓流方法。

  ⑥调整检查账户单个字眼的广否词。

  ⑦增加微信、微博、抖音等二维码的曝光，相互促进，增加用户黏性。

  3、给你一个账户，你准备怎么打理?

  ①熟悉公司定位，推广产品，目标受众⼈人群，做好人群画像。了解竞品。

  ②查看往期账户的设置，检查推广地域，预算，IP否定，业务覆盖情况，创意状态，是否有不宜推广，关键词标签是否到位，否词是否合理，看设置是否正确，账户结构是否合理。

  看往期数据，重点保证核心转化词的排名，在转化稳定、预算充足的情况下，尝试拓展流量。

  了解竞品，向同行学习

  官网运营上有没有可以提升的点

  加强与文案美工的交流沟通，增加营销性强的页面做测试。

  4、平常做什么表?

  sem就是花钱买流量控成本。所以做决策要以数据为依据，也要观察到各个链条间的数据。

  平常要做的表有：

  ①日报表

  ②周报表

  ③月报表

  ④日常数据分析用的搜索词、关键词、实时访客报告、时段表、计划转化表、页面转化表、客户经理在线时长、对话、线索转化表

  ⑤恶点IP记录表

  5、平常用到的函数公式

  vlookup

  countif

  sumif

  text文本函数

  透视表

  round

  len